DEMAND GENERATION ANALYST

El Analista de Generación de Demanda es un profesional que ejecuta y gestiona las diversas estrategias de Inbound Marketing trazadas por el área, que estén alineadas a los objetivos organizacionales de la empresa, aplicando inteligencia de negocios con el fin de asegurar la obtención de prospectos calificados para el área de Ventas.

Funciones:

• Conocer y alinearse a la cultura, propósito y valores de TELEMATICA, con el fin de lograr el cumplimiento de los objetivos organizacionales.
• Analizar constantemente la base de clientes y prospectos, con el fin de ubicarlos en la etapa correcta del Customer Journey para nutrirlos con el contenido adecuado y así poder madurar las oportunidades antes de ser pasados a Ventas.
• Analizar y gestionar los contenidos de la Plataforma de Marketing Automation, para las distintas etapas del Customer Journey.
• Ejecutar las campañas de Inbound Marketing, con el fin de asegurar una buena estrategia de generación de prospectos.
• Idear las campañas pagadas y orgánicas de generación de leads, coordinando además el diseño e implementación de las mismas. Diseñar y planificar la implementación de los workflows de nurturing de leads. Seguimiento y asignación del Scoring de los prospectos.
• Desarrollar e implementar la estrategia de marketing a través de canales online/offline que aseguren los resultados de ventas proyectados.
• Tendrás la responsabilidad de las actividades y reportes de las acciones del equipo de Marketing (content, inbound, paid Ads), así como identificar las métricas y KPIs claves que permitan entender y mejorar el perfomance de las actividades de marketing.
• Medir constantemente todas las fuentes de generación de tráfico y leads, así como las métricas más importantes de engagement e impacto en diversas plataformas ( LinkedIn, Facebook, Twitter, etc) y nuestra propia landing page.
• Identificación de Targets Accounts y planificación, para nutrirlos con contenido de valor y acciones de marketing (a través del análisis de las industrias para descubrir insights) con la finalidad de ser derivados al equipo de Ventas.
• Gestionar de forma oportuna los leads generados, haciendo las coordinaciones con el equipo de Ventas para optimizar su gestión.

Requisitos:

• Título universitario (Bachiller, Licenciatura)
• Estudios de marketing e ingeniería empresarial
• Inglés avanzado, Excel avanzado, Salesforce básico

Si estás interesado, por favor envíanos tu CV a talentohumano@telematica.com.pe indicando en el asunto CV_Demand Generation Analyst

DESARROLLADOR DE NEGOCIOS CON ALIANZAS Y PARTNERS

El Desarrollador de Negocios es un profesional enfocado en implementar iniciativas de desarrollo comercial de intangibles e incorporación de partners, capturando oportunidades en sectores estratégicos a fin de maximizar la penetración de las tecnologías geoespaciales que comercializa TELEMATICA.

Funciones (entre otras):

• Articular los beneficios y la propuesta de valor de los productos y servicios con que actualmente cuenta TELEMATICA en las distintas líneas de negocio, complementando con los beneficios que podrían traer los partners para lograr que nuestras propuestas de valor sean más sólidas.

• Dimensionar los productos y servicios a ofrecer desarrollando demostraciones, propuestas comerciales, cotizaciones, seguimiento, negociación y venta consultiva hasta el cierre comercial según sectores asignados, con el apoyo del equipo técnico cuando sea necesario.

• Ayudar a crecer y desarrollar los sectores asignados de acuerdo a objetivos y cuotas trimestrales/anuales.

• Identificar las competencias del partner según su naturaleza, sector y propuesta de valor, a fin de poder proponer el mejor escenario de integración con nuestra plataforma.

• Identificar oportunidades de negocio para TELEMATICA en las empresas parte de las alianzas  con Esri (Microsoft, Autodesk, SAP, Salesforce, etc.) y los partners locales, a fin de concretar ventas o crear capacidades.

• Identificar entidades que tengan potencial para generar alianzas estratégicas o partnerships con TELEMATICA y que en conjunto se aprovechen oportunidades de mercado.

Si estás interesado, por favor envíanos tu CV a talentohumano@telematica.com.pe indicando en el asunto CV_Desarrollador de Negocios

COORDINADOR DE SEMILLERO

Actividades principales:

• Participar en el proceso de reclutamiento de participantes del semillero.
• Elaborar planes de aprendizaje y líneas de carrera individuales con hitos según el perfil y orientación de los participantes del Semillero.
• Interactuar continuamente con Marketing, Ventas y el equipo de Satisfacción del Cliente (Customer Success) para entender sus necesidades y así poder evaluar, estructurar, gestionar, coordinar y canalizar la demanda de proyectos o requerimientos de dichos equipos al Semilleros según sus capacidades y habilidades.
• Capacitarse continuamente en los productos y componentes de las plataformas Esri, L3Harris, Planet y afines para convertirse en un referente de la tecnología.
• Enseñar y realizar la capacitación técnica a los nuevos integrantes del Semillero; dictar talleres y guiar continuamente a los participantes del semillero para el desarrollo de habilidades técnicas y blandas, asegurando así mantener la calidad de la base de conocimiento del Semillero.
• Velar por la correcta administración de los recursos tecnológicos de uso propio del Semillero.

Habilidades y Conocimientos clave:

• Inglés a nivel intermedio demostrable.
• Pasión que combina la tecnología con la enseñanza e investigación.

Educación & Experiencia

• Bachiller/Titulado en Ingeniería de Sistemas, Informática o afines / Ing. Geográfica
• Maestría/Post-Grado/Especialización en Educación/Coaching/PNL/Psicología/Recursos Humanos/Ing. de Sistemas (es deseable)
• Experiencia en manejo de la plataforma ArcGIS
• Experiencia en desarrollo de aplicaciones de escritorio, web o móviles sobre la Plataforma ArcGIS (por lo menos 8 años de experiencia profesional)
• Experiencia en cátedras o asistencia de cátedras universitarias/ profesor de Instituto Superior o Asesor universitario (acreditado, requisito indispensable)
• Experiencia en coordinación de grupos de trabajo y gestión de proyectos

Si estás interesado, por favor envíanos tu CV a talentohumano@telematica.com.pe indicando en el asunto CV_Coordinador del semillero

 

 

JÓVENES TALENTOS

En TELEMATICA nos encontramos evaluando a jóvenes talentos que puedan sumarse a nuestro equipo y trabajar en aras de nuestro propósito: «Mejorar la calidad de vida de las comunidades peruanas a través de nuestra tecnología GIS».

Requisitos:

• Estudiantes de los últimos ciclos y/o recién egresados de carreras afines a la tecnología (Sistemas, Software, Telecomunicaciones, Informática).
• Tener un desempeño académico destacado
• Pasión por la tecnología
• Capacidad para trabajar en equipo
• Motivación por aprender continuamente
• Conocimiento en lenguajes de programación: .Net, Python, HTML5, JavaScript, etc.